【社長コラム156】及ばざれば、これ避く ～大手に学ぶ撤退の利～

行田セレモニー会館 の近くにあった スポーツＤＥＰＯ が今月いっぱいで閉店することなった。
お盆連休の最後の日、駐車場には車がいっぱいだったので、
ちょっと興味本位で店内を覗いてみた。
全てを２割引きにしていたせいか、商品はほとんどなく、
戦況下のスーパーのようになっていた。

となりの ＧＯＬＦ５ も同様で、
残りの商品から何か掘り出し物はないかと、大勢の客の熱気だけが店内にあふれていた。
この施設もオープンしてまだ数年だった。
撤退の理由は定かではないが、これまでの投資と売上を十分比較検討して。
経営側は閉店の決断に至ったのだと推測する。
撤退も戦略である。
孫子も伝う。
敵すれば、これと戦い、少なければ、よく逃れ、及ばざれば、これ避く 孫子「謀攻篇」
戦いも経営も目的は勝つこと。
「いける！」と思ったら、ガンガン進むべきだが、
自信がなかったら戦わずして逃げ出し、うまくいかなかったら潔く退避する。
再び勝つチャンスをうかがうため、撤退、回り道も恥ずべきではない、というわけだ。
市場をみると、どんな企業もそのようなトライ＆エラーを繰り返し成長を続けている。
地方の零細企業は、そんな資本力はないので、マネはでいないが、
葬儀の業界も変化が激しいので、細かいところで撤退を決断する場面もある。
そのためには資産を軽くし、スピーディに対応できるよう身を軽くしておくことが、
零細企業が生き残る必須条件、ということだ。
智者の慮（りょ）は、必ず、利と害を雑（まじ）う 孫子「九変篇」
進むときは、勝ったことだけはなく、負けることも一緒に考えることが智者だ、とこれも孫子。
孫子の兵法は、弱者の戦略を描いている。
小さな会社で自分は、大手の撤退をみて、次は我が身と気持ちを引き締めるのである。

株式会社ヨコカワ 代表取締役 横川英士
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